許多企業(yè)認為，開發(fā)新的產(chǎn)品線是吃力不討好的舉動；本身已有較好的產(chǎn)品時，大多數(shù)的企業(yè)，一般是繼續(xù)在原有的產(chǎn)品線上做更新迭代，認為當下這是最優(yōu)的選擇。
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事實上，市場不斷更新迭代，年輕一代的人群成為市場主力消費人群后，這個“選擇”逐漸變成了最“壞”的企業(yè)決策。
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茶具市場“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，岌岌可危！
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與來設(shè)計合作了多年的企業(yè)恒福集團在幾年前就面臨著這種“危險”狀況！
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幾年前恒福一直將“以器興茶”作為核心經(jīng)營理念，作為茶文化的開拓者和傳承者，活生生的把茶壺生意做成了上市集團。
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恒福的目標用戶大多都屬于茶文化里的高端用戶，茶具材質(zhì)大多采用瓷器中最高技藝的五窯之首——汝窯為主，昂貴的價格，導(dǎo)致大部分的用戶開始購買恒福的茶具產(chǎn)品用來收藏。
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恒福也越來越依賴這些高端用戶，對于產(chǎn)品的品質(zhì)開發(fā)以及追求越來越極端，甚至打造了一間自己品牌的博物館。
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高端的品質(zhì)往往導(dǎo)致產(chǎn)品價格也相對變的昂貴，大眾消費者望而卻步。
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恒福發(fā)展的致命問題也隨之暴露：1.高端人群有限，消費群體數(shù)量不足；2.產(chǎn)能受限，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模難以工業(yè)化
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“恒?！辈坏貌幻媾R兩個選擇：1.繼續(xù)主攻“專業(yè)線”，專注高端人群領(lǐng)域，精細打磨每一款產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的收藏價值。
2.拓展市場，開發(fā)“普通線”，擴大用戶群體數(shù)量，獲取更多的消費者。
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最終“恒?！睕Q定開發(fā)更具成本低、商業(yè)化的產(chǎn)品，去擁抱更大的市場。
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工業(yè)化迭代產(chǎn)品，擴大用戶群體
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“恒福”與“來設(shè)計”合作，是巧合也是注定。
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來設(shè)計CEO高超全面了解“恒?！钡睦Ь澈?，提議將用戶群體擴大，除了目前的高端產(chǎn)品線，拓展一條極具工業(yè)化的“普通線”。
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主打“恒?！钡暮诵?，將“傳承者”的思想提煉出來，讓更多的年輕用戶、普通用戶感受到“茶文化”的精髓。
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因此“恒福”做了一個大膽的決策：進入大眾市場，做更年輕化的產(chǎn)品。此時的“恒?！?，不僅僅是茶文化的“開拓者”和“傳承者”，更承擔了“推廣者”的角色！
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這時“恒福”該如何選擇市場，產(chǎn)品定位該怎么抓，變得更加重要。
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改變的機遇，從此刻開始
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大眾市場對于價格敏感，電商平臺的茶具均價定價在70-150之間，用戶多以80、90后的上班族、學生群體為主。
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所以產(chǎn)品外觀定位要時尚、年輕，產(chǎn)品功能上盡量主打便攜路線。以“恒?！碑敃r現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計團隊來說，并不擅長這種設(shè)計定位，開發(fā)新品舉步維艱。
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時間緊迫，“恒?！比绻枰匦陆M建團隊，又會大大的增加開發(fā)新品的成本，所以“恒福”選擇“來設(shè)計”是偶然也是必然！
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“來設(shè)計”產(chǎn)品顧問幫助“恒?！笔崂砹擞脩舳ㄎ缓拖埠煤?，確定了開發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)方向和細節(jié)，通過來設(shè)計AI智能精準匹配，立即在系統(tǒng)中篩選出了一家能夠100%達到“恒?！毙枨髽藴实脑O(shè)計公司。
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得益于“來設(shè)計”的流程透明化管理，僅僅兩周時間，“恒福得意壺”（外觀+結(jié)構(gòu)設(shè)計）橫空出世！
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產(chǎn)品顧問在梳理“恒福”需求時，與設(shè)計公司討論方案，把昂貴的“汝窯”提前替換成了“陶瓷”或“玻璃”，降低了產(chǎn)品材料成本。
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“恒?！眻猿衷谧龃蟊姰a(chǎn)品線時也沒有忘記企業(yè)初心，他們對產(chǎn)品的要求是“要茶壺泡出來的茶湯要求要跟功夫茶一樣”。
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“來設(shè)計”通過這些年累計的產(chǎn)品經(jīng)驗，借鑒咖啡壺中“法壓壺”的設(shè)計原理，與設(shè)計公司溝通后，設(shè)計了一款讓用戶輕松把控茶濃度的產(chǎn)品。
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獨創(chuàng)的分體式結(jié)構(gòu)設(shè)計，采用可升降茶隔，通過旋轉(zhuǎn)過濾的方式實現(xiàn)茶湯分離，讓這款茶壺更加實用，產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)都符合了當初恒福的預(yù)期與要求。
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不畏變化，勇往直前
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“恒?！弊龅搅耍≡?020年，京東雙十一時，“恒?！遍_發(fā)的這款“恒福得意壺”，在茶具、水具類中銷量排名第一！
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“恒福得意壺”成為了爆款后，很快便開始了產(chǎn)品迭代，二代“恒福得意壺”增加了“便攜性”，開拓了戶外便攜旅游的領(lǐng)域。恒福一直在努力做產(chǎn)品更新迭代，用戶群體也在不斷擴大，但他們所堅持的理念依舊保持不變。
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提供高價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造幸福生活，傳承百年茶文化會是他們一直保持的理念和使命。
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從橫向到縱向迭代，這樣的企業(yè)才是立體的。
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企業(yè)發(fā)展與城市規(guī)劃無異，高樓大廈已經(jīng)建成，在維護現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，需要考慮的是城市綠化的建設(shè)和基礎(chǔ)的商業(yè)發(fā)展。
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城市的快速發(fā)展離不開人，企業(yè)的快速發(fā)展離不開消費群體，不同的消費群體有不同的喜好。
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如何迎接一代代的消費者，是企業(yè)長久發(fā)展的難點，也是目前中國市場大多數(shù)企業(yè)需要解決的問題。
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這幾年中國的消費者喜好迭代快速，市場瞬息萬變，把握好消費者才是目前企業(yè)最最最首要的問題，故步自封只能讓企業(yè)陷入兩難。
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在產(chǎn)品研發(fā)時，無妨大膽一點，借助目前互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，細心研究市場、專注做好產(chǎn)品，才是企業(yè)目前生存的王道。
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