去年的家電市場，因?yàn)槭芤咔橛绊懀?020上半年家電行業(yè)零售額同比下降14.13％，市場規(guī)模僅為3690億元。這對于整個家電行業(yè)是一個不小的打擊。
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國貨小家電卻在整個家電行業(yè)里脫穎而出，它的零售額非但沒有下降，以線上780億元的零售額，同比上漲了12.4%。
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耀眼的數(shù)據(jù)背后，暗藏著家電行業(yè)結(jié)構(gòu)布局開始變化的現(xiàn)象。為何小家電這個品類能夠迅速崛起？
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天時(shí)、地利、人和
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小家電能在短短幾年內(nèi)搶占傳統(tǒng)家電行業(yè)市場份額，其成功的秘鑰是順應(yīng)了時(shí)代的天時(shí)、地利、人和。
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①行業(yè)大環(huán)境亟需新鮮血液
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目前中國整體家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，傳統(tǒng)的大家電市場處于飽和狀態(tài)，剩余的市場份額所剩無幾。
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家電產(chǎn)品屬于剛需品類，盡管已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，要進(jìn)入衰退期或仍需很長一段時(shí)間。
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但時(shí)代在變化，消費(fèi)人群在變化，行業(yè)內(nèi)需要有新鮮的血液進(jìn)行產(chǎn)品注入，維持行業(yè)的布局生態(tài)。小家電品類可以說是順應(yīng)天時(shí)而誕生。
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中國家庭擁有小家電數(shù)量為9.5個，歐美國家家庭擁有小家電數(shù)量為31.5，在中國，小家電未來還有很大的發(fā)展空間。相比大家電產(chǎn)品多年的成長期，小家電所能承載的增長速度會更快。
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因此許多企業(yè)也抓準(zhǔn)了這個發(fā)展趨勢，“美蘇九”（美的、蘇泊爾、九陽）三大巨頭以電飯煲、料理機(jī)等廚具小家電產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)小家電市場。
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② 線上銷售渠道成就了小家電崛起
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2020年因?yàn)橐咔榈脑?，線上銷售渠道擴(kuò)大了市場，“萬物直播”的時(shí)代正式開啟。小家電品類2020年的零售額能夠非降反升，無疑跟搭上這一趟快車有直接的關(guān)系。
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根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2017年到2020年上半年，小家電線上渠道占比從72%迅速上升到85%以上。
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我們熟知的小熊電器線上收入占比為90%，新寶旗下的摩飛系列線上占比近乎100%；美的、九陽、蘇泊爾依靠自身成熟的品牌效應(yīng)，促進(jìn)了線下渠道的銷量，但線上的占比也有50%。
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小家電的這個品類就決定了其具備價(jià)格低廉、精致小巧、獨(dú)特功能的優(yōu)勢。而線上銷售渠道無疑擴(kuò)大了這一優(yōu)勢，成為了國內(nèi)小家電崛起的造就之地。
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時(shí)機(jī)有了，擴(kuò)散渠道也有了，小家電品類手握住最重要的鑰匙，打開了通向成功的大門。這，就是順應(yīng)時(shí)代中“地利”要素的最佳示例。
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③ 消費(fèi)人群變更，潛在需求被開發(fā)
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時(shí)代的變化，讓90后、Z時(shí)代的年輕群體成為如今的消費(fèi)主力。這類人群接受新事物的能力更高，并且喜歡能夠彰顯個性，提升生活品質(zhì)的商品。
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消費(fèi)者的愛好趨向，也間接引導(dǎo)了需求的轉(zhuǎn)變，這兩年流行的“宅經(jīng)濟(jì)”以及“單身經(jīng)濟(jì)”就是新需求的最好表現(xiàn)。
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有媒體報(bào)道稱，2018年我國單身成年人口達(dá)2.4億人；其中有超過7700萬成年人是獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)到2021年，這一數(shù)字會上升到9200萬。
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輕量級的家電產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生：小火鍋、迷你烤箱、臺式洗碗機(jī)、迷你電飯煲，等等一系列區(qū)別于傳統(tǒng)小家電的產(chǎn)品 。
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小家電能夠迅速打開市場很重要的一個原因是挖掘了日常生活背景后消費(fèi)者的潛在需求。年輕消費(fèi)群體的愛好以及需求與小家電的品類豐富，外觀精致，更新迭代快的屬性恰恰吻合。
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其所處的環(huán)境因素，導(dǎo)致他們更容易對小家電產(chǎn)品進(jìn)行沖動消費(fèi)。都說天時(shí)不如地利，地利不如人和。有著再怎么好的市場環(huán)境，都不如消費(fèi)者喜歡來的重要。
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結(jié)合以上三個點(diǎn)，我們能夠清晰地看出小家電品類崛起的根本原因。但一個品類的快速崛起，并不意味能夠獲得一帆風(fēng)順的發(fā)展。
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過快的市場擴(kuò)張相當(dāng)于揠苗助長，被打亂的市場發(fā)展規(guī)律最后只會衍生出許多隱患。
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不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子
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小家電品類發(fā)展速度極快，導(dǎo)致許多企業(yè)入局，讓整體行業(yè)變的魚龍混雜。
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因?yàn)樾〖译娛袌龅母簧睿簿蜎Q定了這個品類會產(chǎn)生技術(shù)門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)，以及質(zhì)量把控弱等問題。
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現(xiàn)在的消費(fèi)者不同以往，能夠被宣傳口號或產(chǎn)品宣傳而吸引，他們對于產(chǎn)品的著重點(diǎn)早已轉(zhuǎn)移。
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一個快速崛起的品牌，應(yīng)該深諳如何把用戶變成粉絲，甚至發(fā)展成為長期的客戶。這也就對產(chǎn)品的外觀、功能以及質(zhì)量有了更高的要求。
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從中國消費(fèi)者對小家電的選擇考慮因素統(tǒng)計(jì)中，我們可以知道品質(zhì)是人們是否購買產(chǎn)品的最重要因素。
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為了維持用戶群體，小家電中的各大龍頭企業(yè)也在產(chǎn)品上下足功夫，從技術(shù)、功能、外觀、賣點(diǎn)上都有所創(chuàng)新。
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像新興小家電品牌小熊電器平均每年能夠推出約100個SKU，持續(xù)的保持著創(chuàng)新研發(fā)投入，并利用直播帶貨渠道不斷創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。
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要謀求小家電品類的長遠(yuǎn)發(fā)展，不僅要加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，深挖消費(fèi)者細(xì)分需求更是小家電企業(yè)創(chuàng)造核心競爭力的關(guān)鍵。
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不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，如今單向的買賣已經(jīng)不是市場主流。
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至于未來小家電品類的發(fā)展，前景是明朗的，市場還會持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者心智也會不斷被影響。
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但按照實(shí)際小家電市場的情況來看，整體小家電行業(yè)要真正走向高端化、智能化仍有很長的路要走。
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